シャープ・タイはタイでの市場シェアを拡大するためＢ２Ｂ（企業対企業）戦略を導入する。向こう３～５年以内にシャープのＡＳＥＡＮでの売上に占めるタイの寄与度を２倍にすることが目標。現在、タイでの売上高は、インドネシアの４０％、マレーシアの１５～２０％を下回る１０％程度となっている。

　シャープ・タイはＬＥＤ照明を倉庫やディストリビューション・センターを持つ企業向けに直接売り始めた。こうしたＢ２Ｂのチャネルで販売する商品は他に病院向けの洗濯機、複写機、太陽電池などがある。まずはＢ２Ｂチャネルからの市場の反応をテストし、結果が上々であれば、二〇一六年にもＢ２Ｂビジネスを担当する組織を立ち上げる。

　シャープ・タイにとって、メインになるのは一般顧客向けの電化製品で、引き続き家電販売を中心に据える。このほど液晶ＴＶ「ＡＱＵＯＳクアトロン・プロ」シリーズの新モデルを投入した。６０～８０インチの大画面ＴＶを９万４９９０バーツから２９万９９９０バーツの価格で販売する。販売目標は２０００台。

　シャープ・タイのＴＶ受像機事業は、政変による政治デモの収束や地上デジタルＴＶ放送の開始、サッカーＷ杯などの支援材料を受け、売上が緩やかな回復に向かっている。しかし家電全般の販売は主に年前半の政治危機のため落ち込んでいる。来年三月末までの二〇一四会計年度の売上高は６０億バーツを見込んでいる。二〇一五年度の売上目標は６５億バーツ。売上のおよそ半分は冷蔵庫、炊飯器などの家電で、３５％がＴＶ受像機、残りは太陽電池や複写機などとなっている。


日付 : 2014年09月22日

By : 週刊タイ経済